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無論您何時(shí)打開電視機(jī)，廣告肯定又翻騰出了新花樣，鈣片出了個(gè)水果味，創(chuàng)維整出個(gè)不閃的，腳上套的襪子，也要試試?yán)松�，也許你不想聽這些對(duì)你來講毫無用處的廢話，但你拒絕不了它在你最關(guān)注的電視劇中間來那么一下，就算是意大利對(duì)法國臨門一腳給你插播個(gè)匯仁腎寶，即便是你有勇氣砸了電視屏幕……但廣告還是讓你有了劇烈的反應(yīng)，也算是成功了。您可能到了過年送禮，想到的還是腦白金。這就是廣告，你拒絕不了的誘惑！
任何一個(gè)人可以不關(guān)注廣告，但是卻不能拒絕與廣告的接觸。就像是天才麥克盧漢所說的那樣：“廣告不是供人們有意識(shí)消費(fèi)的。它們是作為無意識(shí)的藥丸設(shè)計(jì)的，目的是要造成
催眠術(shù)的魔力�！敝皇牵@魔力之強(qiáng)，我們無一人幸免。 業(yè)內(nèi)前輩曾創(chuàng)作：“好肌膚，每天要喝八杯水……”。有一女，化妝品的名字沒記住，倒是落下了一個(gè)喝水的習(xí)慣，每天喝八杯。一個(gè)月下來，此君面帶得意之色地對(duì)我們說，看這里，看這里，然后一哥們兒用手按上去，十分肯定地說，的確是腫了……
接觸某女，不明白一個(gè)廣告里為何要用“他好我也好”這句話。我們給她非正面解釋了好久，直至每個(gè)人都面紅耳赤心跳不止，但此女還是一臉茫然――難道一個(gè)人吃了，真會(huì)兩個(gè)人好？眾人狂暈！廣告，你讓人費(fèi)解！
大衛(wèi)·奧格威他老人家一再的教導(dǎo)我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品——否則就不是做廣告！現(xiàn)在看來，縱使很多垃圾廣告令我們已經(jīng)厭惡到做嘔，但我們不得不感嘆的說廣告確實(shí)在影響著人類的生活。
如果我說廣告已經(jīng)成為一種文化乃至國民教育，也許很多人會(huì)大笑我的愚昧，但是當(dāng)形形色色的廣告費(fèi)用與整個(gè)國民教育費(fèi)用基本持平，并且采取以大眾傳媒為主體的傳媒途徑四下散播、引導(dǎo)著人類的消費(fèi)時(shí)，我們卻沒有理由再漠視這個(gè)影響我們生活的入侵者。也許湯姆遜的斷言有點(diǎn)危言聳聽：人類文明的未來取決于我們與麥迪遜大道的斗爭，但是在我看來，他所表現(xiàn)的睿智卻有著先知般的啟示�！�
有人評(píng)價(jià)廣告說穿了就是兩個(gè)字——人性。這點(diǎn)我贊成，咱就拿“中國人都熟悉、地球人都知道”的腦白金廣告，鋪天蓋地，無孔不入，讓人厭惡，令人作嘔，在廣告界更是千夫所指，人人喊打，大有恨不能抽其筋，扒其皮方能解恨之勢。但是，春節(jié)回家探望老父老母，興奮的購得一盒腦白金，冷靜下來我狠煽了自己耳光！我說，廣告人被廣告給搞了！
從換臺(tái)頻率和唾罵程度來看，腦白金的電視廣告以創(chuàng)意不佳而享譽(yù)業(yè)界，“毫無大腦”、“土得掉渣”是對(duì)其最多的評(píng)價(jià)，但套用腦白金的一則廣告語“有效才是硬道理”，腦白金就是靠電視廣告，將產(chǎn)品由功效訴求轉(zhuǎn)向禮品訴求，既有效轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者對(duì)腦白金功效的過分關(guān)注，又使腦白金的直接購買人群大大超過了目標(biāo)消費(fèi)群體，使趨于火爆的腦白金市場不斷加大油門，一路狂飆，毫無疑問，廣告是人類在商業(yè)社會(huì)最具有感性色彩的文化呼號(hào)的象征。
腦白金還有一狠招，就是通過在新聞版猛打軟性文章來取悅消費(fèi)者，這些新聞無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起消費(fèi)者的強(qiáng)烈閱讀欲望。在這里我要說的是中國老百姓對(duì)新聞的“真實(shí)性”判斷能力之差，聽風(fēng)是雨，寧信其有，不信其無。腦白金的新聞炒作結(jié)合典型事件、科學(xué)探索、人類命運(yùn)展望等，那場面、那氣勢，那家伙，那真是給毫無戒備心理的老百姓致命一擊，強(qiáng)烈震撼了消費(fèi)者那沒有防忽悠的小心靈，期待著科學(xué)能夠盡快造福自己，我們不得不感嘆腦白金廣告的殺傷力�！�
隨后，腦白金通過極高頻率的中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告，進(jìn)行視聽轟炸。如果有人有勇氣說你沒有被腦白金強(qiáng)奸過耳朵，那我代表13億中國人仰慕你。高頻率的央視電視廣告無疑給人留下了這樣一個(gè)印象：腦白金真有實(shí)力！在中國行銷一個(gè)產(chǎn)品，至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是，讓消費(fèi)者認(rèn)為你有實(shí)力。有實(shí)力就代表有信譽(yù)，就代表可以實(shí)行三包（包退、包換、包修），誰能給消費(fèi)者這種印象，誰的產(chǎn)品就一定暢銷中國，你就算是只貓，在腦門頂上立個(gè)王子，擺出唯我獨(dú)尊的架勢，你也能風(fēng)光上一段日子!
密集電視廣告樹立品牌知名度，是中國許多企業(yè)能迅速大紅大紫的一個(gè)捷徑，只要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級(jí)衛(wèi)視、地方電視臺(tái)投電視廣告，沒用多久就家喻戶曉，家喻戶曉就會(huì)有嘗鮮者，中國人口基數(shù)大，這就給你創(chuàng)造了點(diǎn)鈔的力度，您別怕手抽筋！
這一招，您沒兩下子可千萬別嘗試，資金投放堅(jiān)持不住您往后邊站，承受不住廣告滯后效應(yīng)帶來的心理壓力您也別硬逞強(qiáng)。
我們不得不感嘆腦白金的魄力，借您一句廣告語：舍得。
腦白金舍得下力氣在戶外投入廣告，舍得在終端投放廣告，舍得在促銷上下功夫。市場氛圍烘托就是營造市場人氣，中國的老百姓喜歡跟風(fēng)，扎堆，如果一個(gè)保健品在市場上沒有人氣，那它就廢了。腦白金是智慧的，它的廣告中出現(xiàn)大量的人，男女老少皆全，瘋癲蹦跳笑口常開，保證承諾隨口便來，就是這些俗得可以的手段，咱老百姓的消費(fèi)欲望膨脹起來了！
腦白金的廣告無疑是在挺著胸脯向眾人炫耀：在中國，品牌的后面不是文化，而是實(shí)力。那確實(shí)。在中國，因?yàn)樾庞脝栴}的普遍存在，消費(fèi)產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到是消費(fèi)文化的程度。我們不得不承認(rèn)，中國的文化決定了中國的廣告欣賞水準(zhǔn)，大部分消費(fèi)還只停留在物理感受的層面。
所以，請?jiān)徫艺f：“腦白金今天的招搖過市，不是其功效的訴求決定了消費(fèi)人群的產(chǎn)量，而是人性�！弊屑�(xì)觀察腦白金的每個(gè)行銷步驟，可以說無一不充滿這種人性炮彈�！�
在美國，寶潔公司下屬一個(gè)叫“巧門”牌的衛(wèi)生紙，用了一個(gè)名為Whipple的老頭作形象代言人，這個(gè)老頭每天在電視上不厭其煩的對(duì)著觀眾拼命介紹這種紙的好處。其惡心指數(shù)比腦白金更甚，榮登20世紀(jì)70年代最不受歡迎的電視廣告之一，可就是這樣一個(gè)讓你吐到胃出血的廣告在美國一播就是15年！無數(shù)道上的優(yōu)秀創(chuàng)意人前赴后繼,試圖以精彩創(chuàng)意掃除這個(gè)令人噴飯的廣告，但是，時(shí)至今日，仍沒有一個(gè)偉人能取代Whipple先生。因?yàn)�，Whipple先生賣了數(shù)十億卷巧門衛(wèi)生紙，并且把Scott衛(wèi)生紙擠出了第一名的位置。
我們正面臨著這樣一個(gè)不可回避的事實(shí)：不管你是否承認(rèn)它，是否去接受或者去容忍，廣告已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)的一種基本表現(xiàn)形式，它從各個(gè)方面滲透到我們的生活中，今天，廣告已經(jīng)不僅僅是對(duì)市場和經(jīng)濟(jì)直接發(fā)生效應(yīng)，還影響著人們的觀念和行為，甚至成了人類生活態(tài)度的一種詮釋。
廣告作為一種強(qiáng)迫參與的方式使我們無法回避；導(dǎo)致我們的生活中越來越離不開廣告。我們在對(duì)廣告無可奈何的同時(shí)，也被其引導(dǎo)著。策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實(shí)寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤。
小平爺爺說：“不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”。那么今天，不管廣告是多么的讓你深惡痛絕，但眾多名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品能迅速竄紅，我們不得不說廣告有著功不可沒的作用。
這就是人性，遭遇廣告，你拒絕不了的誘惑！